与六国企业竞争胜出 杭州华鹰造伦敦奥运赛艇

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  今年可以称得上是“体育年”,欧洲足球锦标赛、伦敦奥运会等大型体育赛事相继举行,运动员们忙活了,体育迷们忙活了,浙商们也忙活了。经营船艇出口的杭州华鹰集团总经理助理熊樟法说,今年以来企业的产值比去年同比增长了百分之十五到二十。

  统计显示,今年前两个月浙江省出口体育用具及设备1.6亿美元,比去年同期增长13.6%。欧美为主要出口市场,对韩国出口增长较快。1-2月,浙江省对欧盟和美国分别出口体育用品6694万美元和4008万美元,各增长15.1%和18.4%,二者合计占同期浙江省体育用品出口总值的68.5%。

  性价比成制胜法宝

  技术创新才是终极出路

  不久前,浙江金耐斯体育用品有限公司生产的高飞蹦床、浙江大丰体育设备有限公司生产的新型活动看台和浙江金泰泳池环保设备有限公司生产的水处理系统等都已经成功进军伦敦奥运会。

  “这些知名体育用品品牌充分把握机遇,通过签约赞助、品牌输出等方式拓展国际市场,积极谋求品牌国际化,取得了较好的成效,从而带动了浙江省体育产品的出口。”浙江电子口岸相关人士表示。

  记者从省体育用品产业联合会了解到,杭州华鹰集团生产的“无敌”牌赛艇,经过四个月与6个国家的企业激烈竞争,以性价比第一的成绩,再次被奥组委指定为今年伦敦奥运会比赛用艇。这是华鹰集团生产的赛艇连续第三届成为奥运会上指定用艇。该公司的产品被全球80多个国家和地区顾客选用,全球赛艇运动员用“无敌”牌赛艇参赛,已经搞取世锦赛和奥运会金牌300余枚。

  产品的转型升级,为企业带来了巨大的利润。因为国际市场需求量增大,也因为有良好的性价比,今年华鹰出口的船艇价格涨了百分之三十。即便如此,“企业的订单却越来越多,接也接不过来。”无独有偶,南非世界杯上大放异彩的呜呜祖拉,价格也比当时提高了20%。

  熊樟法说,虽然出口价格提高了,但是国内体育用品相较国外,还是便宜了百分之十到二十。就拿船艇来说,船艇项目的强国德国、英国等制造的八人船艇,售价为50多万元人民币,而华鹰的售价仅在40万左右。性价比成为杭州体育用品企业走向国际的制胜法宝。

  “近年来,国际知名体育用品竞争激烈,国际知名企业强大的品牌优势和集约化的经营模式使得行业集中度不断提高,目前已出现了寡头垄断的发展趋势。”浙江电子口岸相关人士分析,世界体育用品市场,特别是中高档体育用品市场主要被耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等少数几个知名品牌瓜分,他们凭借着强大的资金实力和品牌攻势,占据着世界体育用品市场大多数份额。

  “过去近10年时间,是浙江省体育用品出口的高速期,很多企业的快速发展过分依赖于营销渠道的放大及低成本、高性价比的优势,行业同质化现象普遍。”上述人士分析,从全省众多体育品牌近两年的表现来看,行业的调整格局已确立,全省体育用品企业的发展也将从高速成长期,回归到调整波段的周期性规律。过去的高速增长是粗放式增长,建立在国际市场不饱和,成本优势明显的情况下。而如今国际中低端体育用品市场已经逐渐饱和,如想继续保持增长,必须进行新一轮产业的升级创新。

  这一点熊樟法深有感受。中国的体育用品产业起步较晚,就如船艇制造,英国等欧洲国家就有近150年的制造历史,而中国从1985年才开始涉及。“刚开始,我们也只能是模仿,模仿发达国家制造的产品、运营模式。但是从1995年开始,我们发现,只有模仿没有创新的技术永远走不到前面。于是开始注重人才的培养和技术的创新。”

  让熊樟法津津乐道的一个案例是,早在1995年杭州飞鹰邀请到原国际赛联器材委员主席、国际造艇大师克劳斯先生来富阳指导造艇。2000年10月,担任三届主席的克劳斯卸任,飞鹰又抓住机遇,邀他来富阳研发新产品。2003年6月,即以性价比总分第一的成绩获得雅典奥运会赛艇唯一中标产品。如今,华鹰集团是全球规模最大的赛艇制造企业,年产各种比赛用艇3000多条,这个数字超过其他几个国际赛艇制造巨头的总和。

  熊樟法说,一直以来体育用品产业的现状是有产品,无品牌;有制造,无创造;有知识,无产权。而现在,企业要做的就是来改变这一现状。

  杭州日报 记者 刘乐平 实习生 郭一洁

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